1182

Всего ответов:



Описание профессии "Менеджер по продажам"

Чтобы стать успешным менеджером по продажам нужно как минимум любить эту профессию и быть нацеленным на успех. Хороший специалист должен получать удовольствие от результатов своей деятельности. Если человека не привлекает занятие торговлей, то должность "Менеджер по продажам" не для него.


В обязанности менеджера по продажам входит реализация оптовых партий товаров, организация сбыта, торговля в розницу всевозможных высокотехнологичных товаров и услуг. Сюда можно отнести и объекты недвижимости, и технические приборы, и программы обучения персонала. Главной задачей менеджера является успешное продвижение товара на рынок сбыта. Профессионал в этом деле должен иметь способность управлять процессом продаж. 


Менеджер организует своеобразную сеть сбыта и налаживает контакты с постоянными клиентами, а также, занимается поиском потенциальных. Менеджер по продажам в обязательном порядке должен знать все о товаре и предпочтениях клиентской базы. Также, в его обязанности входят переговоры с поставщиками, согласование контрактов, оформление платежных документов, контроль поставок.
Вакансии "Менеджер по продажам" имеются практически во всех организациях, занимающихся реализацией товаров и услуг.


Освоить такую профессию возможно в средне-специальных торговых учебных заведениях, а также на экономических факультетах в вузах. А порой менеджеров обучают уже на рабочем месте. Очень часто работодатель обращает внимание на уровень образования. В этом случае, конечно, лучше всего иметь высшее. В современных условиях профессия «Менеджер по продажам» является наиболее востребованной среди остальных. Плюсы данного рода деятельности состоят в следующем:

  • Во-первых, это свободный график. Можно самостоятельно назначать встречи на выезде и покидать офис по делам. Свобода не ограничена, так как работодатель заинтересован в результатах деятельности менеджера, а не в том, что последний будет сидеть от звонка до звонка в офисе. 
  • Во-вторых, отсутствие рутинной работы. Каждый день менеджер по продажам встречается с разными людьми, предлагает товар, подписывает договора - это более интересно, нежели просиживать в однотипном помещении с утра до вечера. 
  • В-третьих, знакомство с новыми людьми, расширение круга общения. Так как менеджер по продажам довольно часто меняет обстановку, он менее подвержен психологическим стрессам и усталости.
  • В-четвертых, возможность найти лучшего потенциального работодателя в процессе своей деятельности. Если показать себя знатоком своего дела, то предложения о работе буду сыпаться отовсюду.
  • В-пятых, приобретение новых навыков. Ведь каждый менеджер по продажам еще и хороший психолог. Квалифицированный специалист может определить подход к потенциальному покупателю уже с первых ноток в голосе, что позволит ему применить особую тактику ведения переговоров.
  • В-шестых, достойная заработная плата. Менеджер получает вознаграждение в виде процента от продаж.

К минусам данной профессии можно отнести:

  • Сезонные колебания заработной платы. Сегодня сорвал куш, а завтра можно и ничего не заработать. Некая нестабильность.
  • Зачастую приходится заниматься бумажной работой, в частности, составлять контракты и отчеты. Хотя для некоторых это не является недостатком.
  • Порой попадаются неадекватные и чересчур придирчивые клиенты. Такие люди зачастую хамят, оскорбляют, одним словом, ведут себя некорректно. Это обстоятельство портит нервы и в большинстве случаев, такие клиенты так ничего и не покупают. В данном случае необходимо обладать такими чертами характера как стрессоустойчивость и эмоциональное равновесие.

Как известно, все профессии нужны – все профессии важны. Таковой является и профессия «Менеджера по продажам». Подобный род занятий подойдет современным, молодым, энергичным и динамичным людям.

 

Еще ответы:

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

© 2014 Вопросы - Ответы
При полном или частичном использовании материалов сайта гиперссылка на rusido.ru обязательна.